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2013年初春，五一搞活動(dòng)，我們的營業(yè)員除了每層樓幾個(gè)人在家留守，全部出去發(fā)單頁。

正常來講，這種額外的勞動(dòng)對(duì)營業(yè)員來說是不怎么受歡迎的。雖然商場(chǎng)早就施行了底薪加銷售分成的計(jì)薪方式，大河有水小河滿，但是你不能要求底層員工和管理者把境界拉齊，同一棵果樹上，總有遲遲不開的花。

果然，當(dāng)天晚上下班，各路人馬回來的時(shí)候，我看到好幾個(gè)營業(yè)員一把芹菜，兩塊豆腐的順路解決了賣菜問題。

臨行前我給全員開一個(gè)會(huì)，申明幾點(diǎn)：第一、發(fā)放不盲目，明確發(fā)單頁不是目的，最終形成成交量才是目標(biāo)；第二、發(fā)單頁配合宣講，所以就要求自己首先把活動(dòng)內(nèi)容吃透，提煉出閃光點(diǎn)，幾句話就能留住行人的腳步；第三、劃分發(fā)放區(qū)域，公司要知道每個(gè)人在哪個(gè)方格內(nèi)活動(dòng)，每兩個(gè)營業(yè)員負(fù)責(zé)一片網(wǎng)格區(qū)域，遇到丟棄單頁立刻拾起；第四、公司會(huì)派中層組成督察組，每個(gè)區(qū)域都必須走到，重點(diǎn)監(jiān)檢查地面、角落、垃圾箱、樹叢里有沒有批量拋棄的單頁，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)丟落，處罰落到本區(qū)域營業(yè)員；第五、單頁發(fā)放不以數(shù)量取勝，每人只要大于一百張即可，發(fā)不了拿回來；第六、公司回收競(jìng)爭對(duì)手單位的單頁，收集成績優(yōu)異的有獎(jiǎng)。

中午的時(shí)候，隔壁百貨大樓家電商場(chǎng)經(jīng)理打來電話抗議，說你們商場(chǎng)的營業(yè)員堵著我們大樓的門發(fā)宣傳單，這也太欺負(fù)人了！有些人甚至跑到大樓屋里來發(fā)了，弄得滿地紙片根下雪似的！

我一邊道歉說好話，表態(tài)馬上制止這種破壞雙方友誼的行為，一邊在欣慰地想：孩子們還行，即使現(xiàn)在停止在他們過近的地方發(fā)，從發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，百十來張也出去了！

也就是大概一四年左右，商場(chǎng)促銷活動(dòng)進(jìn)入瓶頸，老百姓為不再是振臂一呼應(yīng)者云集。路演舞臺(tái)上，歌手對(duì)著空氣尷尬地“套馬的漢子你英勇雄壯”，買電器送汽車（使用權(quán)）、送冰箱也激不起一絲漣漪，“周年慶”、“端午大吐血”，差點(diǎn)兒把屈原“燒頭七”都變成噱頭，無奈顧客們出奇地冷靜消費(fèi)，你說出天花兒來，我自巋然不動(dòng)！而DM單頁就更加透露出營銷想象力的蒼白，城管則直接視之為彩色垃圾，每天抓豬一樣追的促銷員到處跑。

看DM單頁最認(rèn)真的是你的對(duì)手。所以，單頁印刷的時(shí)間就非常關(guān)鍵，太早了等于給人立靶子，太晚了又耽誤了預(yù)熱期。

每一家商場(chǎng)的老板都想第一時(shí)間搞到對(duì)手的活動(dòng)方案，以便于有的放矢地制定自己的應(yīng)對(duì)措施，從這個(gè)角度看，活動(dòng)與其說是針對(duì)顧客，不如說是針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手。

但是一個(gè)商朝的營銷思路又不能總是被對(duì)手牽著鼻子走，在主動(dòng)和被動(dòng)之間游走，邁偏一點(diǎn)兒，你就成了他人的借力工具。

DM單頁是更靈活的宣傳單頁，圖文并茂，可A4可B5，可單色可彩色，可用膠版紙也可以用105銅版紙。DM是英文direct mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，一開始是大街上發(fā)放，然后別車，放進(jìn)電動(dòng)車筐dm廣告印刷，張貼，爬樓別門，最后誕生了專門承攬，代為單頁發(fā)放的公司，最低一毛錢一張，多多益善。

公司發(fā)放DM單頁，一般不提倡讓人代勞，不單是營銷成本問題，關(guān)鍵是到位的要求應(yīng)該邊發(fā)邊講解活動(dòng)亮點(diǎn)，一邊記錄有意向的準(zhǔn)顧客信息。所以一個(gè)人一天的工作量，保質(zhì)保量精準(zhǔn)投放的話也就能發(fā)出去一百份。

當(dāng)然，個(gè)別不負(fù)責(zé)任的營業(yè)員也會(huì)把單頁一沓一沓扔進(jìn)垃圾箱里。

印發(fā)吧，收效甚微勞民傷財(cái)；不印發(fā)吧，又好像要退出江湖。DM單頁的悲哀，是傳統(tǒng)營銷模式的悲哀，是商家宣傳公信度的悲哀，是廣大顧客對(duì)各種商品描述和服務(wù)承諾毫無痛癢的認(rèn)知渠道的悲哀，是一個(gè)時(shí)代的悲哀。

以前dm廣告印刷，有很多小印刷工廠就靠著幾家商場(chǎng)的單頁印刷維持生命。每到星期節(jié)假日，核心商圈紅地毯鋪地，拱門氣球能連成長廊，報(bào)紙、DM單頁、彩車，甚至空中小直升機(jī)都投入使用，瘋狂的時(shí)候，蘇寧電器在一線城市的報(bào)紙廣告投入，等于一天開進(jìn)報(bào)社一臺(tái)轎車。

我的一個(gè)同事離職后，專門開一家促銷贈(zèng)品公司。

時(shí)過境遷，“江湖上只有哥的傳說”。一個(gè)時(shí)代過去了，有時(shí)候還真的叫我挺懷念的。

“2013年過去了，我們很想它。”

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